Vender uma casa
não começa com
um anúncio.
Começa por compreender o imóvel, o mercado e o contexto da venda. Depois constrói-se uma estratégia para o posicionar e comercializar.
Menos imóveis.
Mais atenção a cada venda.
Vender uma casa é uma decisão demasiado importante para ser tratada como apenas mais uma angariação.
Trabalho com um máximo de 5 imóveis em simultâneo. É uma escolha deliberada que me permite dedicar tempo a cada processo, conhecer o imóvel, estudar o mercado, acompanhar a resposta dos compradores e estar disponível para cada proprietário.
O objetivo é conduzir cada venda com tranquilidade, profissionalismo e método, desde a preparação do imóvel para o mercado até à negociação.
5 imóveis. 65 dias. 1 método.
Imóveis no máximo
Limito deliberadamente a minha carteira para dedicar tempo, acompanhamento e atenção real a cada imóvel e a cada proprietário.
Horizonte de trabalho
Acredito que 65 dias constituem um horizonte adequado para trabalhar seriamente o posicionamento do imóvel, medir a resposta do mercado e tomar decisões com informação. Não é uma garantia de prazo de venda.
Método profissional
Cada imóvel é diferente. O princípio mantém-se: perceber, preparar, posicionar, apresentar, acompanhar, negociar e ajustar.
A venda começa antes de o imóvel chegar ao mercado.
Publicar um anúncio é simples. Preparar uma venda imobiliária exige perceber o imóvel, analisar o mercado, definir o posicionamento e acompanhar a resposta dos potenciais compradores.
Perceber
Conhecer o imóvel, o proprietário, o contexto da venda e os fatores que podem influenciar a decisão de quem procura comprar.
Posicionar
Analisar o mercado imobiliário, imóveis comparáveis e a oferta concorrente para definir um posicionamento coerente com a realidade do imóvel.
Apresentar
A forma como um imóvel chega ao mercado influencia a perceção de quem o vê. Informação, apresentação e comunicação devem trabalhar em conjunto.
Acompanhar, negociar e ajustar
Acompanho contactos, visitas e propostas, interpreto a resposta do mercado, conduzo a negociação e ajusto a estratégia quando a informação o justifica.
Vender a sua casa não tem de se transformar num segundo emprego.
Telefonemas, contactos, visitas, propostas, negociação e documentação fazem parte de uma venda imobiliária. O meu trabalho é organizar e acompanhar profissionalmente esse processo, mantendo-o informado sem o obrigar a gerir tudo sozinho.
“Prefiro acompanhar bem poucos imóveis a ter muitos imóveis mal acompanhados.”
Ricardo MarquesConsultor imobiliário em Coimbra.
Trabalho no mercado imobiliário de Coimbra, acompanhando proprietários que pretendem vender casa em Coimbra com uma abordagem próxima, profissional e orientada por estratégia.
Cada imóvel compete num mercado específico. Localização, características, estado de conservação, procura, oferta concorrente e imóveis comparáveis influenciam o posicionamento e a forma como uma venda deve ser preparada.
Está a pensar vender casa em Coimbra?
Antes de colocar o imóvel no mercado, importa perceber o contexto da venda, analisar a oferta concorrente e os imóveis comparáveis e definir um posicionamento coerente com a realidade do mercado.
A primeira conversa serve para conhecer o imóvel, compreender os seus objetivos e explicar-lhe, com clareza, a minha forma de trabalhar.
Ver guia para vender casa em Coimbra →Vender casa em Coimbra: perguntas frequentes
Como começar a vender uma casa em Coimbra?
O primeiro passo é compreender o imóvel, o contexto da venda e o mercado em que vai competir. A partir dessa informação é possível definir o posicionamento, a apresentação e a estratégia de comercialização.
Porque trabalha apenas com cinco imóveis em simultâneo?
Porque cada venda exige acompanhamento. Limitar a carteira permite-me dedicar mais tempo à preparação do imóvel, à comunicação, às visitas, à análise da resposta do mercado, à negociação e ao contacto com cada proprietário.
Uma casa pode ser vendida em 65 dias?
Pode, mas os 65 dias não constituem uma garantia de venda. São o horizonte de trabalho em que acredito ser possível testar seriamente o posicionamento do imóvel, acompanhar a resposta do mercado e avaliar com o proprietário se a estratégia está a produzir os resultados esperados.
Como define o posicionamento de um imóvel?
Analiso as características do imóvel, a localização, a oferta concorrente, imóveis comparáveis e a resposta do mercado. O posicionamento deve resultar de informação e estratégia, e não apenas de uma expectativa inicial.
O que faz um consultor imobiliário durante a venda?
O acompanhamento vai muito além da publicação do imóvel. Inclui preparação e posicionamento, comunicação, acompanhamento de contactos e visitas, análise da resposta do mercado, propostas, negociação e acompanhamento do processo de venda.
Está a pensar vender um imóvel em Coimbra?
Comecemos por perceber o imóvel, o contexto da venda e os seus objetivos. Depois explico-lhe como trabalho e avaliamos se a minha abordagem faz sentido para si.
Falar com Ricardo Marques